今天要介紹這本書:圖解暢銷學



相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中

對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後

我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。

3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,

買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。

至於在網路上購物有什麼好處呢?

方便、快速、累積點數、轉購物金

博客來商品網址: 圖解暢銷學

圖解暢銷學內容描述:

這本書大致的內容整理如下:





暢銷的核心不只行銷,更在無敵的商品開發力!

洞察消費者內心未滿足的強烈需求,

突破難關,開發出深具魅力的商品,是暢銷的唯一途徑。


冰淇淋、拍立得、涼感衣、速食杯麵……舉凡歷來各項暢銷商品,究竟為何能在競爭激烈的市場中,成功殺出重圍,一枝獨秀?關鍵在於,這些暢銷商品無一不是深深打動消費者,強烈地滿足了消費者的心理需求。

然而,若只是「順應」消費者的明顯需求來創造商品,恐怕已經不適用於目前市場了。如今,你需要另外建構一套更深刻完整、符合當前市場邏輯的商品開發觀點、與實踐的能力。

首先,要有開創暢銷新局的決心,確實理解「商品」本身才是暢銷關鍵。接著,要不斷練習深入挖掘連消費者自己都沒有發現、其內心尚未滿足的強烈需求,並想出可因應需求的創意點子,進行商品開發。在勇敢堅持創意、突破開發困境後,就能具體開發出商品,並奪得先機,以驚人的「商品力」橫掃市場,甚至輕鬆稱霸十年以上!

本書是作者持續強化原創的實用理論與手法、集歷來研究之大成的著作,在作者四十年實戰經驗淬練的心法傳授下,書中處處都有充滿啟發、讓人頓悟的洞見,且逐一清楚揭示開發暢銷商品歷程的每一環節,帶你看清目前所處的困境與盲點。在充分了解完整原理之後,便能勇於不墨守成規,不怕逆向思考與操作;在看似茫茫、滿布挑戰的開發過程中,也能清楚地知道方向與堅持的核心,毫不畏縮!

●各章概要

Ch1 需求引發購買


創造暢銷商品所需、且最重要的消費者心理便是「需求」;但「需求」這項概念非常容易被誤解及誤用,往往成為新商品開發失敗的原因。本章便基於以上兩點,提綱挈領地彙整說明筆者的「需求理論」。

Ch2 消費者心理的機制

本章將彙整介紹消費者自身並未察覺到的消費者心理深層結構(「神靈細語」),及其主要功能間的關係。特別以「滿足慾望的自動裝置」為關鍵所在。

Ch3 如何成為深獲消費者青睞的品牌

本章以創造新市場這項觀點為主軸,彙整介紹在開發、培育暢銷商品時,相當重要的「品牌命名」之相關知識。此外,也會從「品牌就是商品類型的代名詞(代表)」的立場,統整說明關於商品類型本身的知識,以及品牌與商品類型的關係。

Ch4 新商品的成功率

本章以新商品的成功率為核心主題,彙整說明當前成功率低落的實況、原因及問題點,並針對「如何提升成功率」這個問題做出結論。

Ch5 那些商品為什麼會暢銷~商品力及消費者心理~

以「消費者會評價商品兩次」這項基本原理為基礎,從消費者心理的觀點,清楚說明商品之所以能順利暢銷以及無法暢銷的理由。

Ch6 從消費者心理解析暢銷商品~滿足消費者的任性需求便能暢銷~

透由「Sunstar Tonic洗髮精」到「禁煙パイポ(Kinen Paipo)戒菸濾嘴」這八項產品的範例,簡單扼要地彙整出這些產品從發掘出「未滿足的強烈需求」(任性需求);到透過「不放棄的逆向思考」獲得發想、成功克服無數難關的過程,並藉此來展示出MIP開發的基本步驟與基本心態(克服難關的方法)。

Ch7 讀懂消費者心理,就能想出暢銷商品的創意點子

本章說明了,只要開發者的內心深處,跟消費者的內心深處能產生共鳴,彼此的波長同調,就可以閃現暢銷商品的創意點子。這正是筆者實際上所使用的思考迴路,也是筆者能持續開發出暢銷商品的祕密所在。

Ch8 改變消費者生活的新商品將開創嶄新市場~MIP~

在本章中,將說明「MIP」(新市場創造型商品)之所以能獲得壓倒性成功的理由。將從消費者心理的角度,分析出為何「MIP」能夠在市場中長期穩居市占率第一,並持續為公司創造利潤。

Ch9 如何創造出能獲消費者青睞的商品概念

能因應「未滿足的強烈需求」的「商品概念」,才能捉住眾多消費者的心,促使他們首次購買。正因為如此,「商品概念的開發」才是提升成功率的關鍵。本章會提綱挈領地彙整說明上述理路,並介紹「關鍵需求法」(創於一九六九年)這項商品概念開發手法。

Ch10 掌握消費者心理的方法~消費者調查的基礎~

將以筆者長達四十年的消費者研究,以及開發商品的成功與失敗經驗為基礎,為各位彙整介紹各種消費者調查手法的基本知識。

各章 Column

根據筆者自一九六○年代就開始著手進行的GDI(團體動力訪談)調查,統整分析出這五十年來消費者深層心理的變化,以及在平成不景氣年代中消費者心理及行動的特徵。在本專欄中,特別用多達六篇的篇幅,講述將成為二十一世紀消費中心的「心靈必需品」,以突顯其重要性。

圖解暢銷學這本書的作者與出版社如下:





  • 譯者:裘振寧
  • 出版社:易博士出版社

    新功能介紹

  • 出版日期:2015/04/23
  • 語言:繁體中文



看了商品的介紹,應該很想下手吧~

心動不如馬上行動,趕緊到博客來購買圖解暢銷學



↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓



博客來書單推薦



其他書單推薦










來開店吧!令人憧憬的個性咖啡館



啡喝不可:打開SPR COFFEE之門



精品咖啡學(下)杯測、風味輪、金杯準則,咖啡老饕的入門天書



就愛咖啡好滋味



自由行還找不到飯店嗎?推薦您到trivago,將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,在台灣叫做 triago Taiwantrivago集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選

花個三分鐘就可以搞定您住的問題,立即點選 >>triago Taiwan

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。 trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。 使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。

資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303


trivago成立:2006年

trivago台灣上線日期:2014年5月

trivago員工人數:約700人

平台上線國家數:49個國家25種語言

trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。

trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。

trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。 trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。 使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。

trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

style="height:1px;width:1px;border:0" />
創作者介紹

李行

carlsoxdeew 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()